Организаторы:

Российская Гильдия Риэлторов (РГР), совместно с банком ПСБ.

Программа:

• Артемий Шурыгин (президент РГР):  
     — Преимущества членства в РГР для компаний.  
• Ксения Подольских (бизнес-тренер):  
     — Управление ценой объекта и инструменты переговоров с собственником. 
• Алла Георгиева (юрист):  
     — Банкротство: риски и возможности для риэлторов.  
• Екатерина НИКИТИНА (Председатель комитета по межрегиональным сделкам РГР, вице-президент ГРМ)
    — Межрегиональные сделки
• Банк ПСБ:  
     — Ипотечные продукты и безопасные схемы сделок.  

Целевая аудитория:

Руководители и агенты риэлторских компаний, юристы в сфере недвижимости, представители банков и застройщиков. 

Основная цель:

Профессиональное развитие риэлторов Тульского региона, предоставление практических инструментов для работы, укрепление отраслевого сообщества и партнерств.

Подробная программа мероприятия:

Приветствие и вступительное слово:

• Президент Российской Гильдии риэлторов
• Представители банка ПСБ (Тульский регион).
• Краткий обзор целей мероприятия и актуальных трендов рынка недвижимости Тулы и области.

Экспертные доклады:

1. Артемий ШУРЫГИН, Президент РГР:

Тема: "Зачем компаниям быть в РГР: преимущества и перспективы". 

• Система преференций для членов Гильдии: доступ к уникальным образовательным программам и вебинарам, юридическая поддержка, защита интересов.
• Значение профессиональных стандартов и сертификации РГР для повышения доверия клиентов и конкурентоспособности компании.
• Роль РГР в формировании цивилизованного рынка, борьбе с "черными" риэлторами, лоббировании отраслевых интересов.
• Карьерные и бизнес-перспективы: участие в конкурсах (например, "Профессиональное признание"), доступ к эксклюзивным проектам и базе знаний.

2. Ксения ПОДОЛЬСКИХ, Бизнес-тренер, практик

Тема: "Управление ценой: инструменты успешных переговоров с собственником". 

• Диагностика: почему собственник «застрял» в завышенной цене?
• Арсенал убеждения: инструменты влияния на решение собственника.
• Практические сценарии успешных переговоров

Риэлторы регулярно сталкиваются с ситуацией, когда завышенная цена объекта становится непреодолимым барьером для сделки. Это не удивительно. Цена – это краеугольный камень любой сделки с недвижимостью. Это тот самый момент, где сходятся интересы продавца и покупателя. И именно здесь, в битве за каждый рубль, проявляется истинное мастерство риэлтора!

На мастер-классе мы поговорим не просто о торге. Мы поговорим об управлении ценой. О том, как превратить болезненные переговоры в конструктивный диалог, о том, как убедить собственника в адекватности цены и, самое главное, о том, как заключить сделку, выгодную для всех!

В эпоху перенасыщенного рынка, где каждый объект – на виду, неумение работать с ценой – это прямой путь к потере клиентов и упущенным возможностям. Но сегодня вы узнаете тонкости успешных переговоров, которые помогут вам превратить "невозможное" в выгодную сделку!

3. Алла ГЕОРГИЕВА, Судебный юрист

Тема: "Банкротство: риски и возможности для риэлторов". 

• Ключевые этапы процедуры банкротства (физических и юридических лиц).
• Особенности работы с объектами недвижимости в стадии банкротства: риски спорных сделок, торги.
• Последние изменения в законодательстве о банкротстве (2024-2025 гг.) и их влияние на риэлторскую деятельность.
• Как минимизировать юридические риски для агента и клиента при сопровождении таких сделок.

4. Партнерская сессия от банка ПСБ:

• Презентация актуальных ипотечных программ для клиентов риэлторов (включая льготные ставки, программы для новых строек/вторички, рефинансирование).
• Инструменты безопасного расчетного сопровождения сделок с недвижимостью: банковские аккредитивы, счета эскроу.
• Упрощение взаимодействия риэлтора и банка при оформлении ипотеки для покупателя.
• Возможности для риэлторских компаний-партнеров.

5. Екатерина НИКИТИНА,  Председатель комитета по межрегиональным сделкам РГР, вице-президент ГРМ

Тема: Межрегиональные сделки: Где клиенты, кто партнер и как провести сделку в другом регионе:

• Где искать клиентов на межрегиональные сделки
• Как выбрать партнера в другом регионе
• Как провести сделку самостоятельно

6. Вопросы и ответы, нетворкинг:

Сессия открытых вопросов спикерам.
Возможность для участников пообщаться между собой, с представителями РГР и ПСБ.

Практическая информация для участников: Регистрация: Обязательна!